בפגישות רבות שיש לי עם חברות תכנון, בניה, קבלנים אני שמה לב שה BIM נתפס ככלי תכנון מקצועי, כשאני שואלת שאלה כמו ״איך אתם עובדים עם BIM?״ התשובה היא תמיד ״יש לנו "Revit/Civil ויש לי תחושה כאילו הם פתרו את עצמם מלהתמודד עם זה.
הBIM מהווה פלטפורמה חדשנית למינוף עסקי ומי שלא רואה בה ככזאת, למעשה מפספס הזדמנויות רבות להצמיח ולהגדיל את הארגון שלהם.
אם אני אגיד לכם שהBIM יכול להיות יותר מזה, הוא ממש יכול לקחת את העסק שלכם לשלב הבא, יכול לייצר לכם יתרון תחרותי ובעיקר הוא יכול להגדיל משמעותית את שורת הרווח שלכם.
בואו נדבר על מספרים ותובנות עסקיות בהקשר של BIM
אני מאמינה שההבדל המשמעותי בין מנהלים לעובדים זה שעובד יכול להגיע אלינו עם רעיון, עם רצון שאיפות והרבה פנטזיות להראות מציאות ורודה ויפה אך ששואלים אותו מה יוצא לי מזה הוא מתחיל לגמגם.
מנהלים מבינים שכדי שמישהו ירצה להשקיע שקל הוא צריך לדעת מה יוצא לו מזה ומתי.
בנוסף, ברגע שמתווספת לשיחה המילה ROI כאן העסק מתחיל להיות מעניין.
אז לפני שנתחיל לחשוב על השקעות הייתי רוצה שנבין את המושג ROI .
ROI הינומדד של החזר על ההשקעה. זאת אומרת דרכו אנו שואלים את השאלות הבאות:
- כמה אני צריך משקיע?
- מה יוצא לי מזה?
- מתי אני מתחיל להרוויח?
- מה התשואה על ההשקעה שלי?
אז איך אנחנו עושים את זה?
בואו נגיד שאנחנו רוצים להשקיע באימוץ טכנולוגית BIM , שדרך אגב היא המפתח לכל המינופים הנוספים בתחום, כדי לדעת לקראת מה אנחנו הולכים, אנחנו צריכים להכין תוכנית.
מה ההשקעה שלנו?
כמה כסף אנחנו צריכים להשקיע עברו התהליך: תשלום על רישוי תוכנה, התאמת חומרה, הכשרת עובדים, הטמעת מערכת, ליווי פרויקט ע״י חברה חיצונית ואולי גם הכשרת BIM Manager או גיוס עובד נוסף.
לכל סעיף יש להכין הצעת מחיר/ הערכה משוערת של תקציב ומתי צריך להוציא את ההוצאה.
מה החיסכון שלנו?
מול זה אנחנו מחשבים מה ההכנסה/חיסכון שתהיה בזכות ההשקעה?
זה בא לידי ביטוי בזמן, כסף, מיצוב, מיתוג ובסופו של דבר הכל מתכמת לכסף.
את המידע הזה ניתן להשיג ע״י מחקרים בתחום, סיפורי הצלחה של חברות שכבר עשו זאת ועוד.
את ההשקעה יש לשים על גרף זמן, במקביל יש לשים את החסכון שיבוא לידי ביטוי בכסף (חסכון בזמן = עוד פרויקטים -המטרה העיקרית היא לכמת הכל לכסף) ולשים גם על גרף הזמן ולמעשה כך נוכל לראות את החזר ההשקעה שלנו.
החישוב הוא כמה אנחנו משקיעים במצטבר אל מול כמה אנחנו חוסכים במצטבר וברגע שהמינוס הופך לפלוס אנחנו בנקודת השוויון ( Break – even) שממנו אנחנו מתחילים להרוויח ובמידה ואנחנו בונים את ההשקעה לתקופה של שנתיים ואחרי שנה כבר אנחנו עברנו את נקודת השוויון ניתן להכריז על ההשקעה כחיובית.
כדי לא להמציא את הגלגל אני תמיד ממליצה ללמוד ממי שכבר עשה את זה והשיג תוצאות שהייתם רוצים לעצמכם.זה יכול לקצר את הדרך ולמנוע טעויות יקרות בזמן וכסף.
מעבר להיבט הכמותי יש עוד כמה שאלות עסקיות שאנחנו חייבים לשאול בתהליך:
- הגדרת מטרות עסקיות ברורות – לפני כל השקעה, חשוב לקבוע מהם היעדים העסקיים שמנחים אותנו (לדוגמה: צמצום עלויות, שיפור זמן ביצוע, שיפור איכות התוצרים, מיתוג חברה כחדשנית)
- יצירת אסטרטגיה – איך אנחנו עוברים את התהליך הזה בהצלחה, אחריות התהליך, הצוות המבצע, המפקח והמבקר (מבטיחה פרק רק על זה).
- מדידה לאורך זמן – המטרה היא לעקוב אחרי התוצאות לאורך זמן ולפי רבעונים ולראות אם ההשקעה בBIM אכן תורמת להגדלת ההכנסות והפחתת העלויות.
- השוואה עם פרויקטים דומים – חפשו מקרי הצלחה ונסו ללמוד מהם. איך הם מימשו את ה BIM בצורה ששיפרה את העסק שלהם?
ועכשיו גולת הכותרת –האפליקציה החינמית שתהפוך את ה BIM לכלי למינוף עסקי לארגון שלכם – מושקת ממש בימים הקרובים!
אני נרגשת לעדכן אתכם שבימים הקרובים אני משיקה אפליקציה חינמית שתהווה מערכת לתובנות עסקיות באמצעות BIM Data האפליקציה תאפשר לכם לנתח את נתוני ההשקעה שלכם ב BIM ולהוציא מהם תובנות עסקיות שיכולות להניע את העסק שלכם קדימה.
באמצעות האפליקציה, תוכלו להבין איך כל החלטה טכנולוגית משפיעה על הביצועים העסקיים של הפרויקט, ובכך לקבל החלטות מושכלות שמביאים תוצאות חיוביות יותר.
🔗 הישארו מעודכנים ואל תפספסו את ההשקה! הפרטים על האפליקציה תגיע אליכם ממש בקרוב!